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【沐鳴娛樂手機版登錄】紫林醋業三沖IPO 山西老陳醋產區突圍

原標題:紫林醋業三沖IPO 山西老陳醋產區突圍

  紫林醋業正在向資本市場發起第三次沖擊。此次若能成功,山西老陳醋產區在資本市場將實現零的突破。

  從2015年水塔醋業接受IPO輔導,到2016年太原市政府發布《關于促進醋產業發展的意見》,并制定水塔、紫林、東湖、寧化府四大骨干企業上市進程時間表,再到紫林醋業三次沖擊IPO。山西老陳醋產區已經覬覦資本市場良久。

  上海至匯營銷咨詢有限公司首席顧問張戟告訴《中國經營報》記者,山西作為我國最大的食醋生產地區,目前并沒有絕對的龍頭企業出現,整個產區的產品大多以中低端為主,仍存在以價格博市場的發展戰略。當地雖制定相關政策,但并未如愿。誰能通過上市募得資金,進行品牌建設、市場拓展,誰就覓得先機。進入資本市場后,對于整個山西產區意義重大。

  只是,能夠邁向資本市場的企業仍是少數。對于山西眾多食醋生產企業而言,如何進行產品結構升級、邁向更加廣闊的山西省外市場,以及強化山西老陳醋這張名片,將是一道亟待解決且必須解決的難題。

  山西產區的“價格戰

  在崔永強(化名)看來,紫林醋業若能上市成功,將在山西省內的價格內耗中覓得先機。作為當地一家頭部食醋生產企業的主要負責人,崔永強對此感觸頗深。

  據其介紹,目前山西地區的頭部企業包括紫林、水塔、東湖等為了搶占市場份額,大多采用價格戰。

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  “先通過價格戰占領市場,然后通過上市融資擴大影響力。大家都希望通過融資擴大經營體量,誰先上市,誰就能掌握銷售的主動權。”崔永強告訴記者。

  我國有四大名醋,但是目前真正形成產區的只有山西老陳醋和江蘇鎮江香醋。在張戟看來,從整體產能規模來看,山西是最大的。但是從知名企業來說,有規模的企業并不多,并且山西陳醋的價格賣不上去。

  山西證券在2019年8月發布的一份研報中提到,山西醋普遍每噸比鎮江醋成本高500元左右,售價低1500多元,山西全省有130家醋企業,太原有52家,清徐有42家,有些小醋廠的出廠價比品牌企業價格還低,面臨惡性價格競爭,影響價格。

  紫林醋業招股書顯示,該公司在2019年原醋產量為18.65萬噸,營收為5.47億元。恒順醋業在該年生產醋產品16萬噸,食醋類(含白醋)產品實現收入12.32億元。

  崔永強告訴記者,紫林醋業和水塔醋業在山西當地的市場占有率在30%~40%。眾多頭部企業在價格上內耗,其他中小企業更是按照上述套路發展。

  事實上,這也與歷史原因有關。張戟提到,很早之前,釀造醋和配置醋都出現在山西市場上。與釀造醋相比,配置醋更加便宜,這也使得當地更加注重價格戰。后來國家出臺相關政策后,市場才得以整頓。但是當地的產品結構調整還需要時間。

  與山西產區不同的是,恒順醋業在江蘇恒順香醋產區一家獨大。該公司在2019年取得了將近20億元的營收,在鎮江當地早就占據絕對市場地位。張戟提到,在當地政府牽頭下,鎮江一些企業合并,凈化了行業環境,所以恒順醋業能夠形成規模優勢,并且保持較高的毛利率。在2019年,恒順醋業的醋毛利率為46.55%,相比之下,紫林醋業為42.56%。

  不過,山西地區也有“另類”企業。張戟對記者提到,寧化府在山西銷售規模為1億元左右,整體體量較紫林醋業和水塔醋業有一定差距,但是其堅持高端策略。據知情人士透露,寧化府定位相對高端,并沒有卷入當地的價格戰當中,但是因為公司改制時間不久,市場份額較小,目前銷售市場以山西為主,省外為輔。省外市場以黃河以北為主。

(責任編輯:DF398)

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